עושים סדר לפני המכר

החלטתם למכור את דירתכם? אתם בטח כבר להוטים להיות "מאחורי זה", עם העסקה הטובה ביותר, במחיר הטוב ביותר ובזמן הקצר ביותר. לגמרי מובן, רק חשוב להיכנס מוכנים לתהליך המכירה בצורה שקולה וזהירה, על מנת לא לעשות טעויות שעלולות לפגוע ברצף תהליך המכירה ותוצאותיו.

מכירת דירה נדלן תל אביב

תהליך המכירה מורכב משלושה שלבים:

שלב ההכנה, שלב השיווק, והשלב האחרון – שלב סגירת העסקה.

רבים נוטים לסבור כי השלב החשוב ביותר בתהליך הוא שלב השיווק וסגירת העסקה, ועל כן משקיעים בנקודות זמן אלו את כל מרצם וזמנם, על מנת "לסגור עסקה טובה".

אנו מאמינים כי דווקא השלב הראשוני בתהליך המכירה הוא החשוב ביותר. אנו סבורים כי השקעת זמן ואף לעתים גם כסף, לצד ביצוע בדיקות חשובות והתנהלות זהירה ונבונה בשלב זה, יצרו בסיס איתן ויציב להמשך תהליך המכירה, ויהפכו אותו בסופו של דבר לרווחי ומוצלח יותר.

נמקד אתכם כאן במספר כללי אצבע שיעשו לכם סדר לפני הכניסה לתהליך המכירה.

1. הכרת השטח - ידע זה כוח! בצעו תחקיר עצמאי מקדים לגבי סביבת הנכס שלכם. בדקו אילו עסקאות בוצעו באיזור לאחרונה, אילו נכסים מוצעים למכירה כעת, ואילו תכניות בינוי או תכניות ציבוריות עתידיות קיימות באיזור, והאם יש בהן בכדי להשפיע על מכירת הנכס. נשמע מורכב? אנו ב REAL TEL AVIV נעשה זאת בשבילכם, ונגיש לכם דו"ח מקיף ומפורט הכולל את מלוא בדיקות השוק וניתוח כלכלי של הנכס.
   

2. הכרת הנכס - בדקו היטב את מצבו התכנוני והמשפטי של הנכס שלכם. בצעו בדיקה של ספרי הרישום, נסח הטאבו, תיק הבניין, התב"ע החלה וכיו"ב. בדיקות אלו יחשפו בפניכם את כל שעליכם לדעת על הנכס טרם המכירה (שלא תמיד מודעים אליו בשגרת היומיום) ויחסכו לכם הפתעות לא נעימות בהמשך. אנו ב REAL TEL AVIV נבצע בדיקות אלו במקומכם, ובמידת הצורך ניעזר בשירותים מקצועיים כגון שמאי, מודד, עו"ד.
   

3. בצעו בדיקה מעמיקה של סוגיית המיסוי - ערכו בדיקה מקיפה של היבטי המס השונים החלים על הנכס. בתוך כך, הקפידו על מלוא הבדיקות הנחוצות בספרי הרשות המקומית ביחס להיטלים הצפויים על הנכס הנמכר. מומלץ להיעזר באנשי מקצוע מנוסים ומקצועיים.
   

4. תמחור הנכס - לאחר איסוף מלוא המידע הנחוץ, בצעו תמחור ריאלי של הנכס המשקלל בתוכו את כל הפרמטרים ומאפייני הנכס, על יתרונותיו וחסרונותיו. הקפידו לנקוב במחיר ריאלי המשקף את שוויו האמיתי של הנכס. צוות REAL TEL AVIV ישמח לתמחר עבורכם את הנכס, ולתרום מנסיוננו הרב ומהיכרותנו עם שוק הנדל"ן.
   

5. הכנת הנכס למכירה - נכס מוזנח או לא מתוחזק עלול להרתיע רוכשים פוטנציאליים ולפגוע בסיכויי המכירה והצלחתה. לעתים נמליץ ללקוחותינו לבצע תיקונים או שיפוצים קלים בתקציבים סבירים, שיהפכו את הנכס לאטרקטיבי יותר, ואת העסקה כולה למוצלחת יותר.
   

6. הכנת אסטרטגיה שיווקית ופרסומית - נתחו והגדירו את קהל היעד הרלבנטי לנכס בהתאם למאפייניו, מצבו וסביבתו. בהתאם לכך, הכינו תכנית שיווקית מפורטת של הנכס, הבנויה על אסטרגיה נבונה. צוות REAL TEL AVIV ישמח לעשות זאת עבורכם, ולתרום מהידע והניסיון הרב שלנו.

לקוחות REAL TEL AVIV מקבלים ממשרדנו תיק נכס מסודר הכולל את מלוא המידע הנחוץ לצורך הכנה נבונה ומושכלת לקראת תהליך המכירה, והכולל בצידו את מלוא המלצותינו המקצועיות לקראת המכירה ולתמחור הנכס. כמו כן, לקוחותינו נהנים מתכנית שיווקית מפורטת, מבוססת על אסטרטגיה המותאמת באופן אישי לכל נכס על מאפייניו השונים.